Quel réseau de mandataires immobiliers pour mon profil en 2026 ?

Introduction 

Dans cet article, nous explorons les différentes options de réseaux de mandataires immobiliers pour l'année 2024, en mettant en lumière l'importance cruciale du choix du bon réseau pour optimiser la visibilité de vos annonces immobilières et ainsi maximiser vos opportunités dans le secteur et votre chiffre d'affaire (honoraires perçus). Il est essentiel de prendre en compte les avantages et les défis que rencontrent les auto entrepreneurs, car cela influencera grandement votre choix de réseau.

Nous allons passer en revue les principaux réseaux de mandataires immobiliers (les différents types de réseau) pour l'année 2024, afin de vous guider dans votre choix.

L'importance de choisir le bon réseau de mandataires immobiliers

Vous êtes mandataire immobilier ou agent immobilier indépendant (en agence immobilière / agence physique ou digitale, avec ou sans carte professionnelle), ou vous souhaitez devenir mandataire et vous cherchez un nouveau réseau immobilier ? Cet article est fait pour vous ! 

Le choix du réseau mandataire immo revêt une importance cruciale dans la réussite de votre carrière dans le domaine de l'immobilier. En effet, il s'agit de la structure qui vous accompagnera, vous encadrera, et qui influencera directement votre développement professionnel. Voici quelques raisons majeures qui soulignent l'importance de cette décision si vous souhaitez devenir agent mandataire :

• Orientations et philosophie : Chaque réseau mandataire possède sa propre vision, sa culture d'entreprise, et ses valeurs. Certains mettent l'accent sur l'indépendance totale du mandataire, tandis que d'autres proposent un encadrement plus structuré. Il est primordial de choisir un réseau dont les orientations correspondent à vos propres objectifs et valeurs.

• Formation et accompagnement : Certains mandataires immobiliers ont besoin d'un encadrement et d'une formation approfondie pour s'épanouir, tandis que d'autres sont plus autonomes et préfèrent travailler à leur rythme. Le bon réseau mandataire saura vous offrir le niveau de support et de formation qui vous convient, vous permettant ainsi de développer vos compétences et d'atteindre vos objectifs.

• Réputation et notoriété : Le réseau auquel vous êtes affilié peut grandement influencer votre crédibilité et votre réputation sur le marché immobilier. Être associé à un réseau bien établi et reconnu peut vous ouvrir des portes et vous permettre de gagner la confiance des clients plus rapidement.

• Flexibilité et Adéquation à Votre Profil : Choisir le bon réseau mandataire immobiliers signifie également trouver une structure qui s'adapte à votre mode de travail, à votre style de vie et à vos objectifs à long terme. Il doit être en harmonie avec votre personnalité et votre manière d'aborder le métier de mandataire indépendant.

Par ailleurs, lors de votre recherche du réseau d’agents commerciaux immobiliers idéal pour 2024, il est essentiel de prendre en considération les implications de la loi alur, qui peuvent avoir un impact significatif sur votre activité et vos choix stratégiques.

De plus, renseignez-vous sur les différents statuts possibles avant de vous lancer (statut métier d agent commercial indépendant en auto-entrepreneur, entreprise individuelle, portage salarial -> Enregistrement au registre spécial des agents commerciaux). 

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Les questions préalables à se poser 

Avant de prendre la décision de choisir un réseau de mandataires immobiliers, il est impératif de se poser une série de questions fondamentales. Ces interrogations serviront de boussole pour orienter votre choix vers le réseau qui correspond le mieux à votre profil et à vos aspirations professionnelles.

• Quelle est mon expérience dans l'immobilier ?
  Évaluer votre niveau d'expérience dans le domaine de l'immobilier est essentiel. Si vous êtes un professionnel de l immobilier chevronné, vous pourriez préférer un réseau mandataire  offrant une plus grande autonomie. En revanche, si vous débutez, vous pourriez privilégier un réseau offrant davantage de formation et d'encadrement.

• Est-ce que je suis autonome / indépendant ?
  Analyser votre degré d'autonomie est crucial. Certains négociateurs immobiliers préfèrent travailler de manière indépendante, tandis que d'autres recherchent un encadrement plus soutenu. Cela dépend de votre style de travail et de la manière dont vous vous sentez le plus productif.

• Ai-je encore besoin de me former sur les bases ?
  Identifier vos besoins en formation est essentiel. Si vous êtes relativement nouveau dans le domaine de l'immobilier, vous pourriez privilégier un réseau de négociateur immobilier qui propose des programmes de formation solides pour vous aider à acquérir les compétences de base.
  

• Les réunions régulières et hebdomadaires sont-elles importantes pour moi ?
  Considérer l'importance que vous accordez aux réunions régulières et hebdomadaires est crucial. Certains réseaux mettent l'accent sur ces rencontres pour favoriser l'échange et la collaboration entre les mandataires.

• Mon ambition est-elle de recruter de nouveaux profils/filleuls ?
  Si vous avez pour objectif de développer une équipe de mandataires sous votre tutelle, il est primordial de choisir un réseau mandataire indépendant qui soutient cette ambition en offrant des outils et des incitations adéquates.

Les réseaux de mandataires immobiliers traditionnels

Tout d'abord, en consultant les comparateurs de réseau mandataire immobilier, nous avons constaté qu'il existe plus de 200 réseaux de mandataires immobiliers. Ce qui est très important !

Cependant, les 5 premiers réseaux concentrent plus de 65% des agents mandataires immobiliers de France.

Le MLM (multi-level-marketing) 

Le modèle des réseaux de mandataires habituels ont un point commun : Le MLM.

Le Marketing de Réseau, souvent désigné par l'acronyme MLM, est un modèle d'affaires qui repose sur la création d'une équipe sous forme pyramidal (légalisé). 

Les agents du réseau, appelés “parrains” sont rémunérés non seulement pour les ventes d’un bien immobilier qu'ils réalisent, mais également pour les ventes réalisées par les membres qu'ils ont recrutés (génération de revenus passifs). 

Il existe cependant plusieurs limites à ce modèle comme la pression pour recruter de nouveaux “filleuls”, l’image négative du réseau mandataire  qui accepte des profils pas -ou très peu- formés, un engagement en temps souvent supérieur au gain final…

Il est important de noter que bien que le MLM puisse offrir des opportunités de revenus supplémentaires substantiels, il comporte également des défis et des pressions qui ne conviennent pas à tous les profils d’agent commercial immobilier. Avant de s'engager dans un réseau offrant une composante MLM, il est essentiel de comprendre pleinement les implications et de s'assurer que cela correspond à vos objectifs et à votre style de travail.

La rémunération 

Dans les réseaux de mandataires immobiliers conventionnels, les professionnels touchent généralement environ 70% de leurs commissions générées. Ce pourcentage peut varier en fonction de divers facteurs, tels que le volume de ventes réalisées (ou le nombre de mandats) ou les objectifs atteints.

Points clés à considérer :

• Paliers de rémunération : Dans ces réseaux, la rémunération est souvent organisée en paliers. Cela signifie que plus le mandataire réalise de ventes, plus son pourcentage de commission peut augmenter.

• Remise à zéro au début de l'année : Une particularité de ces réseaux est qu'à la fin de chaque année, le compteur des ventes est généralement remis à zéro au 1er janvier. Cela signifie que les mandataires commencent l'année suivante avec un pourcentage de commission de base, qu'ils doivent progressivement augmenter en fonction de leurs performances.

• Frais d'abonnement mensuel : Dans ce type de réseau mandataire , les mandataires sont souvent tenus de payer un abonnement mensuel pour accéder aux services et à l'infrastructure mis à leur disposition (environ 150-200 €). Ces frais couvrent généralement les outils de travail, la plateforme en ligne, ainsi que l'accès aux annonces et aux bases de données immobilières. Certains réseaux proposent même de ne pas payer de cotisations)

Grands nombres d’agents et sectorisation 

Dans un environnement où le MLM est la norme, les réseaux dits "classiques" peuvent être tentés de recruter un grand nombre d'agents, souvent sans exiger des critères de sélection très stricts. Cela peut conduire à une saturation des secteurs, avec parfois des centaines d'agents opérant sur un périmètre relativement restreint.

Voici le impacts sur la qualité du service et la compétition :

• Sursaturation du marché : La présence d'un grand nombre d'agents dans une zone géographique limitée peut créer une forte compétition. Les biens immobiliers disponibles sur le marché peuvent être disputés par un grand nombre de mandataires, ce qui peut impacter la rentabilité et les chances de conclure des transactions immobilières pour chaque agent.

• Qualité variable des agents : Avec un recrutement potentiellement moins sélectif, certains agents dans ces réseaux peuvent avoir des niveaux de compétence et d'expérience variables. Cela peut affecter la qualité du service offert aux clients (vendeurs et acquéreurs), car tous les agents ne possèdent pas nécessairement le même niveau d'expertise.

• Nécessité de différenciation : Dans un contexte où de nombreux agents opèrent sur le même territoire, il est impératif de se différencier par des compétences spécialisées, un excellent service client, ou une connaissance approfondie du marché local.

De plus, certains réseaux optent pour une sectorisation stricte, assignant à chaque agent un territoire géographique restreint, parfois limité à un petit nombre de boîtes aux lettres ou à des rues spécifiques.

MeilleursBiens le réseau national sans rétrocession

Avant de prendre une décision, il est essentiel de rester informé des dernières tendances et mises à jour dans le domaine des réseaux de mandataires immobiliers.

Il existe également des réseaux plus équitables et modernes. Les tendances actuelles du secteur immobilier en france en 2024 se portent sur les réseaux 100% digitaux et innovants, mettant en lumière l'essor croissant du marché de l'immobilier en ligne.

Lorsque l'on parle de MeilleursBiens, il faut évoquer le business modèle. En effet, la plateforme offre une opportunité unique aux agents immobiliers et mandataires immobiliers, en les rémunérant à 100% de leurs commissions, sans paliers à atteindre et sans minimum de chiffre d affaires. Cela représente une démarche d'une équité rare dans le secteur immobilier.

• 100% commissions : L'une des caractéristiques phares de MeilleursBiens est le 100% commissions sur chaque vente (159€ HT de frais de dossier / transaction immobilière). Cette liberté financière permet à chaque agent de jouir pleinement de ses commissions dès le premier euro généré. Ainsi, que vous soyez un agent expérimenté ou un professionnel chevronné, votre succès ne sera jamais limité par des objectifs de vente arbitraires et vous serez rémunéré à la hauteur de votre travail. 

• L'orientation vers des professionnels de l immobilier formés : L'approche de MeilleursBiens est claire : elle s'adresse à des agents immobiliers professionnels et parfaitement formés. En effet, contrairement à d'autres réseaux, MeilleursBiens ne propose pas d'accompagnement et de coaching terrain. Cela signifie que les membres de ce réseau d’agent-commercial doivent posséder un certain niveau d'expertise et d'autonomie pour prospérer dans cet environnement.

• Un modèle gagnant-gagnant avec une flexibilité inédite : Le modèle de pack mensuel de MeilleursBiens est une véritable révolution. Il offre une flexibilité inédite aux agents indépendants, leur permettant de choisir des options adaptées à leurs besoins et à leur volume d'activité. Cette approche permet à chacun de maximiser son rendement tout en bénéficiant de l'accès à des outils numériques de pointe (les agents bénéficient aussi d’une facturation au prorata temporis sur les portails de diffusion).

• La digitalisation au cœur de l'innovation : MeilleursBiens place la digitalisation au cœur de son développement. L'intégration de l'intelligence artificielle (ChatGPT pour la rédaction automatique des annonces et home staging IA), dans leurs outils renforce leur position à la pointe de l'innovation dans l'industrie immobilière. Cette intégration assure aux agents un accès à des données et à des analyses précieuses, renforçant ainsi leur capacité à offrir un service de qualité supérieure.

• Une communauté dynamique avec plus de de 450 agents : Aujourd'hui, MeilleursBiens compte fièrement plus de 450 agents (dans plus de 80 départements, Corse et DROM), tous unis par un même désir de succès et de prospérité. L'un des atouts majeurs de cette plateforme est l'absence de sectorisation. Chaque agent a la liberté de développer son activité où bon lui semble, ce qui favorise une compétition saine et stimulante.

Pour rejoindre le réseau 100% commissions et avoir des informations plus détaillées, prenez un rendez-vous avec un conseiller.

Conclusion

En somme, le choix du réseau de conseillers immobiliers en 2024 requiert une approche réfléchie et stratégique. Il s'agit d'une décision cruciale qui façonnera votre trajectoire professionnelle dans l'immobilier. Pour commencer, il est impératif de se regarder en tant qu'agent et de se poser des questions fondamentales. Votre expérience, votre niveau d'autonomie, ainsi que vos besoins en formation et en encadrement sont des critères déterminants. En parallèle, il est crucial d'analyser attentivement les modèles de rémunération proposés par chaque réseau d'agent commercial indépendant. Comprendre les pourcentages de commission, les paliers et les éventuels frais est essentiel pour évaluer le potentiel de revenu. De plus, la sectorisation, en tant que facteur qui influence la concurrence et les opportunités de croissance, doit être soigneusement considérée.

Pour aller plus loin dans le processus de sélection du réseau de mandataires immobiliers pour 2024, il est crucial de comparer les avantages offerts par les réseaux de conseillers indépendants avec ceux des agences immobilières traditionnelles (agences traditionnelles pignon sur rue) pour trouver le meilleur partenariat. Tout dépend de votre profil.