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Se développer en tant que conseiller immobilier
Découvrez les avantages et les services offerts aux agents immobiliers qui sont indépendants. Retrouvez les outils, la formation et le support disponibles pour vous aider à réussir dans leur carrière.
"Le réseau innove constamment, offrant des outils performants comme l’intelligence artificielle et une large gamme de formations sans obligation, ce qui permet à chacun de progresser à son rythme. Je suis fier d’en faire partie" - Serge LAUXERROIS
Description du métier
Un conseiller immobilier est un professionnel qui accompagne et conseille les clients dans leurs projets d'achat, de vente ou de location de biens immobiliers. Positionné au cœur de la relation entre vendeurs/bailleurs et acquéreurs/locataires, son rôle est d'établir un lien de confiance et de faciliter les transactions immobilières.
Le conseiller immobilier est donc un intermédiaire mettant son expertise et ses compétences relationnelles au service des différentes parties prenantes d'une transaction. Son objectif est de répondre au mieux aux besoins et attentes de chacun tout en veillant au bon déroulement des opérations.
Qualités et compétences requises
- Aisance relationnelle : Savoir créer un lien de confiance avec les clients, être à l'écoute et faire preuve d'empathie.
- Excellentes capacités de communication : Être un bon orateur pour convaincre, négocier et présenter les biens de manière attractive.
- Motivation et détermination : Avoir la volonté de prospecter activement et de se fixer des objectifs ambitieux.
- Organisé et rigoureux : Gérer plusieurs dossiers en parallèle, respecter les délais et les procédures.
- Connaissance du marché local : Maîtriser les tendances, la réglementation et les particularités de chaque secteur géographique.
- Gestion du stress : Rester calme et professionnel malgré la pression et les imprévus.
- Curiosité et formation continue : Se tenir informé des dernières évolutions et techniques de vente.
Parcours et formation
Pour devenir conseiller immobilier salarié, il n'y a pas de diplôme obligatoire, mais certaines formations sont recommandées, comme un BTS Professions Immobilières. Cependant, pour être un conseiller immobilier indépendant, aucune formation n'est requise légalement.
Bien que non obligatoire, il est préférable de suivre une formation professionnelle. Cela permet de se tenir à jour sur les dernières règles et techniques du métier, d'être plus employable et de gagner en crédibilité auprès des clients. De plus, se former aide à se projeter différemment dans l'avenir et à évoluer dans sa carrière.
Missions principales
- Prospecter des biens immobiliers et des terrains : Le conseiller immobilier doit rechercher activement des propriétés à vendre ou à louer pour constituer son portefeuille de biens.
- Prospecter et fidéliser les clients : Il doit solliciter de nouveaux clients potentiels et entretenir des relations étroites avec les clients existants.
- Estimer les biens immobiliers : Le conseiller estime la valeur des biens en fonction de divers critères (emplacement, superficie, état, etc.) pour fixer un prix de vente ou de location approprié.
- Promouvoir et vendre les biens : Il doit mettre en valeur les propriétés, en rédiger les annonces et organiser les visites pour potentialiser les ventes ou locations.
- Gérer les aspects juridiques : Le conseiller doit maîtriser la réglementation en vigueur et les procédures administratives liées aux transactions immobilières.
Conseiller immobilier dans une agence ou dans un réseau de mandataires ?
Un conseiller immobilier a 2 options principales : travailler dans une agence immobilière ou être mandataire immobilier rattaché à un réseau.
Agence immobilière
- Avantages : Formation fournie, accompagnement, bureaux
- Inconvénients : Commissions moins élevées, moins de liberté, permanence a effectuer, manque de souplesse
Réseau de mandataires :
- Avantages : indépendant mais avec accompagnement et formation du réseau, meilleure rémunération, plus de visibilité, plus de liberté et d’autonomie
- Inconvénients : pas de salaire fixe, devoir partager les commissions avec le réseau
Karine AGUSTI
Agent MeilleursBiens
Pascale Brault
Agent MeilleursBiens
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Aurelien AUCLAIR
Agent MeilleursBiens
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