La vérité sur les réseaux immobiliers à 100% de commissions

Dans le modèle traditionnel des réseaux immobiliers, les agents perçoivent un pourcentage de la commission totale d'une transaction, le reste est reversé au réseau.

Toutefois, les réseaux à 100% de commissions gagnent en popularité grâce à l'évolution des modèles en ligne gagnant-gagnant.

Mais qu'est-ce qu'un réseau à 100% de commissions ? Et est-ce vraiment la meilleure option pour les professionnels de l’immobilier ?

Explorons ensemble cette question.

Qu'est-ce qu’un réseau à 100% de commissions ?

Un réseau à 100% de commissions est un modèle économique dans lequel les agents mandataires conservent l'intégralité de la commission gagnée lors d'une transaction.

Contrairement au modèle de réseau traditionnel où la commission est partagée entre l'agent et l'agence (par exemple, 70/30 ou50/50), ici, l'agent garde 100% des gains.

Cependant, ce modèle implique généralement le paiement de frais fixes au réseau pour chaque transaction réalisée, quel que soit le montant de la commission.

Exemple

Imaginons une transaction générant une commission de 10 000 €.

Dans un modèle traditionnel avec un partage 70/30, l'agent gagne 7 000 €, tandis que le réseau conserve 3 000 €.

Avec un réseau 100% commissions, l'agent perçoit les 10 000 € et ne verse au réseau qu'un montant fixe préétabli, par exemple 159€ (cf. le réseau immobilier MeilleursBiens).

Ce modèle est particulièrement adapté aux agents expérimentés qui souhaitent travailler de manière autonome, optimiser leurs revenus et bâtir leur propre activité en total flexibilité

Quels profils pour ce modèle ?

Les réseaux 100% commissions conviennent idéalement aux agents :

• Autonomes et expérimentés : Ceux qui ont déjà de l’expérience et une activité bien établie.
• Compétents en gestion : Capables de gérer leurs affaires sans soutien administratif ou formation en interne, de façon autonome.
• Motivés par l'indépendance : Désirant développer leur propre marque et stratégie commerciale, avec une véritable fibre d’entrepreneur.

Les agents moins expérimentés ou ayant besoin d'un accompagnement à temps plein sur le terrain pourraient trouver ce modèle trop exigeant.

Les réalités du modèle à 100% de commissions

Ces modèles de réseaux ne sont pas gratuits !

Les frais à prévoir

Bien que les agents conservent 100% de leur commission, ils doivent toujours payer certains frais au réseau (car 100% ne veut pas dire gratuit et le réseau doit assurer sa viabilité).

Ces frais varient selon la structure et peuvent inclure :

• Frais fixes par transaction : Par exemple, 159 € par transaction finalisée.
• Frais mensuels : Pour l'accès à des outils technologiques (pack mensuel).

Avant de rejoindre un réseau 100% commissions, il est essentiel de comprendre la structure tarifaire et de s'assurer qu'elle est transparente.

Par exemple, dans un réseau tel que MeilleursBiens, l’investissement mensuel est de seulement 199€ / mois et donne accès à tous les outils digitaux (logiciel métier, rédaction automatique d’annonce, home staging IA, registre des mandats et signature électronique, logiciel d’estimation, logiciel de rapprochement, assistance juridique et administrative, mini-site, formation, facturation, génération de leads vendeurs…).

Les avantages et inconvénients du modèle 100% commissions

Avantages

1. Maximisation des revenus : Les agents conservent une plus grande part de leurs gains.
2. Indépendance : Plus grande flexibilité dans la gestion de son activité.
3. Souplesse : Liberté de choisir comment, où et quand travailler.

Inconvénients

1. Frais fixes : Une trésorerie initiale est nécessaire (mais rentabilisé dès la 1^ère vente).
2. Formation terrain : Peu d'accompagnement sur le terrain et de formation initial au métier.
3. Plus de responsabilités : L'agent gère les aspects juridiques et opérationnels de son activité. Il est un véritable chef d’entreprise.

Conclusion : Est-ce fait pour vous ?

Le modèle des réseaux à 100% de commissions peut être une excellente opportunité pour les agents expérimentés souhaitant maximiser leurs revenus et travailler de manière autonome et flexible.

Cependant, il n’est pas adapté à tous. Avant de faire le saut, évaluez vos besoins, vos compétences et vos objectifs professionnels. Prenez le temps d’analyser les frais et les avantages offerts par chaque réseau pour trouver celui qui correspond le mieux à votre style de travail.

Le succès dans ce modèle dépendra de votre capacité à gérer votre activité en toute indépendance tout en naviguant dans un environnement compétitif.